盛发强：户外服务将是探路者下一个重要战场

对大众消费者而言，北京马甸桥西南角并不值得专程过去，在探路者董事长盛发强眼中，那地方是户外兴趣者的宝地：探路者2006年在那开了旗舰店，和三夫等户外品牌毗连，将马甸这个角落筹划成户外兴趣者的一个小众商圈。最迟在2016年，售卖户外武器装备的探路者旗舰店，将会全面翻新，装修方案正在衡量中，盛发强想象，新店产品类目更细分，要引入户外旅游工作，打造一个“体验+工作”的系统。

自2009年10月上市，探路者的营收从2010年的4.34亿元增加到2014年的17.15亿元净利润从5389万元增至2.94亿元，其中，2010-2013年间，净利润复合增加率在50%以上，2014年的增加率只有18%，毛利息率也有所下降。当下，探路者要处理两大课题：寻找增量、改变单一的商业模式。

盛发强表示“户外”和“体育”是活动的不同分支，差别明显，比如同样是跑步，马拉松赛跑归于体育类型，越野跑更支持于“户外”类目。至于武器装备提供，体育一样对准明确类目提供对立准则化的产品，而户外环境更顶点，对准不同野外环境，对产品有特定要求，比如登山服的设计，并非越保暖越好，而是要在轻量化、速干和保暖间取得平衡。

探路者坚守的区域一直是户外而非体育，在盛发强看来，中华人民共和国户外市场的潜力受到客观环境限制，远未释放。“全称美利坚合众国有盛行的房车文化，有2万块以上的野外宿营地，且基础骑行、登山等主题思想高度细分。国内宿营地加起来不超过200块，当地基设施渐渐完备，国内户外市场一定会有突飞猛进扩大。”盛发强举例说，全称美利坚合众国户外活动产品年人均消费890元，韩国600元、欧洲联盟300多元，而中华人民共和国户外用品年人均消费只有23元百姓币。

谈及增加时间窗口，盛发强认为，户外用品2015年已有回暖痕迹，2016年、2017年迎来回升，2018年将达到20%的增幅，更加冬奥会的接受将推动财产上行。盛发强说：“国家召唤3亿人上冰雪项目，哪怕真正只有1亿人，其中三分之一购买滑雪武器装备就是200亿元，探路者内行业领先，据有十分之一的量，就有20亿元的卖出，抓住这类脉络很重要。

盛发强相信，户外消费和人均GDP存在密切联系，他本人进行了大量考虑：当人均GDP在1500美金时，保龄球开始出现;人均GDP到6000美金时，跑步出现;上升到8000美金时，骑行和滑雪会盛行;当人均GDP过万美金，处置艇等水上项目崛起。对企业而言，提前规划的时机十分重要，探路者在户外武器装备区域主要定位登山、滑雪、户外徒步和越野四大区域，同时对准骑行制作出品牌阿肯诺(ACANU)提前卡位。

2015年上半年，公司6.76亿元的收入主要由探路者主品牌献给，而户外工作将是探路者下一个重要战场。

盛发强介绍：以全称美利坚合众国经验看，户外武器装备、户外工作、户外经济三者体量的比例是1：5：16，户外武器装备的源即镐头是户外运动，户外工作不但市场体量更大，且能拉动户外武器装备的增量，探路者要稳定“1”，做透“5”，再拉动“1”……。

滑雪场是探路者规划户外工作的重点，其已在中华人民共和国北方的滑雪场提供一连串的培养业务，盛发强正在计划建造自有滑雪场：“大日常认为滑雪场只能在北方建，其实有一定高度高度的中部地域，发挥自有的造雪和保雪技术，一样可行，而且可能避开北方市场的高争胜环境。探路者体育事业群的计划是，在2021年，滑雪场总量打破50家，年综合营业收入打破10亿元。

探路者的商业模式正从产品提供商转变为工作提供商，除了滑雪场，其线下规划能够牵涉户外体验和度假村相结合的“多作用中心”，为用户提供全方向户外度假体验，打造某种含义上的“户外迪士尼”，甚至为用户提供全方向的户外旅游计划。

“去全称美利坚合众国一号公路自驾游，这种业务一定不是我们的菜。”盛发强开玩笑说，探路者将提供“进入体验式”的户外旅游，大概需要计划师的专业技能，比如去亚马孙热带丛猞猁记录和察看金刚鹦哥的数量;去阿非利加洲基础树木的变化观察大象和黑犀牛的数渐变化……

行为一个系统，探路者会帮助用户与“旅行计划师”进行对接，为用户统筹呼应的旅热钱源，设计户外旅游用品清单，盛发强表示，“清单”完全不限制探路者，而以最符合消费者为先决条件。业务扩张也带来组织构造的变化，探路者已告诉将采用“控股集团”架构，明确旗下三大事业群：体育事业群、户外事业群、旅办事业群。盛发强表示，他已不太管公司明确业务，而是专注筹划考虑，推动组织资源配合，除了文化、沟通等软性方法，其推动的“云项目”正是工作于公司资源整合的，每一次有效配合都能够并入到“云”上，被定义为正式规程。