中国品牌服装市场巨变：设计师品牌崛起？

-18.54%、-11.41%、-18.41%，这是朗姿股份、雅戈尔、报喜鸟在上市公司季报中所发布的营收同比下降数量。基础A股纺织服装板块内所有上市公司的2015年年报和2016年一季报，绝大多数品牌服装公司营业收入出现不同水平的下降。职业数据进一步表现，2016年一季度全国百家重点大型零售企业服装类物品零售额同比下降5.1%，增速较2015年同期低9个百分点。中华人民共和国的服装消费市场正在发生干枯吗?

　　基础最新的职业考虑陈述，中华人民共和国服装市场的格局在2015年达到了1.4万亿元百姓币的格局，在2015~2020年中还将维持每年14.2%的增幅。但是在服装职业的增加中出现了一个明显变化，就是设计师品牌的复合年增加率开始超过奢侈品牌和快风尚品牌的增加。2015年到2020年，设计师品牌的复合年增加率将达到26%，远远高于奢侈品牌和快风尚品牌的复合年增加率。从中可能看出，中华人民共和国服装市场还处于增加之中，不过人们对服装的要求正在发生变化，从实用、照耀转向对审美和意识涵养的追求。这是中华人民共和国设计师品牌最好的时代，但也是“最坏的时代”。

　　跟着着国人的消费升级，越来越多的中等收入人群消费者和年轻一代开始追求特性化的风尚，追求具有品牌风格、本质担保和价格适中的服装品牌。面对这个发作的市场，中华人民共和国设计师品牌如何能够在维持作风和提升设计数量之间、在追求特性化和增加覆盖人群之间做好平衡?如何在一个快速消费的时代，获取更多消费者的长期追随?这成为中华人民共和国设计师品牌崛起不容让开的事故。

　　在中华人民共和国设计师品牌之中，江南平民是较早的悟道者和先行者。上世纪90时代中期，江南平民建立人和设计集体在杭州起步，以“Just Naturally Be Yourself”为中心的设计信念建立了江南平民的女装品牌JNBY。在近20年的扩大中，江南平民在连续不断维持着消费者眼中高辨识度的中华人民共和国女装设计师品牌的同时，也在中华人民共和国设计师品牌市场中冲到了卖出额领先的地点。特别是在中华人民共和国服装市场发生巨大变化的这三年，据知道，江南平民的VIP会员数量、热烈会员数量及微信系统粉丝量均达到高速增加。江南平民是如何在维持客户高黏性的同时，又打破中华人民共和国设计师品牌扩大的瓶颈，实现了快速增加?

　　“以更好的设计、更好的生存为中心信念，通过设计、带领和教育粉丝的着衣乐趣，打造设计师品牌的生态圈。”这是江南平民取得市场承认的一个重要原由。从1998年制作出女装品牌JNBY，到2005年源自设计师集体创新的男装品牌速写，再到2011年制作出的面向3~10岁幼童的品牌jnby by JNBY和开拓面向职场女性的品牌Less，江南平民已经成功孵化和运营的这四个设计师品牌，并不是出自对市场的简易迎合，而是在JNBY的女装品牌扩大中自然地生长出来后，对消费者的带领和栽培。

　　2005年，江南平民设计师集体在进行了多年的女装设计后，产生了进一步创新的设计冲动，由此诞生了速写品牌，这一品牌创建了中华人民共和国男装市场新的作风，并逐步得到了市场的承认，在江南平民卖出额中也渐渐上升到了将近20%的份额。而2011年诞生的童装品牌jnby by JNBY，则是江南平民建立人在自己的孩竹席出生后，感到到JNBY女装品牌的追随者很多也已步入抚养小孩的生命阶段，而这一代年轻的家长们会将自己的穿衣作风延续在孩竹席身上。江南平民童装品牌从2011年以小步推向市场，迅速得到市场的承认，2015年jnby by JNBY已经成为江南平民增速最快的品牌。

　　行为设计师品牌，江南平民以自身的高辨识度为地基，将最初的消费者转变为粉丝后，将品牌进一步延伸。江南平民的生态圈实际上在按照一个简易的理论：JNBY最初的女性消费者会结婚生竹席，“另一半”和孩竹席的出现产生了对男装和童装的要求，而对江南平民“更好的设计、更好的生存”这一信念的认同，会创立粉丝更多的要求，不仅仅是着装的品尝和乐趣，在对自己的家、家居和家具用品的作风上也会有进一步的要求。在这个设计师品牌为中心的生态圈建立中，多支设计师集体可能并行地提供差别化高的品牌产品，带领和创立新的趋势。例如男装品牌，男性顾客除了最初受到女装JNBY影响的部分，还会衍生出新的客户群。生态圈中每个竹席品牌所带动出来的新粉丝都市在一定水平上转变为别的竹席品牌的消费者。

　　对于中华人民共和国设计师品牌而言，消费者对于服装品牌要求的变化带来了巨大的市场机会，在将设计师品牌成功地进商人业化和财产化运营上，大概需要进行生态圈的完善，大概需要更多创新探索，知识把这个时代真正变成中华人民共和国设计师品牌“最好的时代”。