为什么衣服一旦卖不好 品牌就开始怪天怪地？

风尚财产的坏音信近根源源不断：John Lewis半年利润蒸发了75%；风尚连环零售商Primark预计今年卖出同比下滑2%；Marks & Spencer 7月发布财季营收大幅缩水后不断裁员......

　　好笑的是，这些以英国为主力市场的风尚公司近来集体把矛即镐头对准了天气，以缓解外界对于其功劳不佳的疑惑与指责——4、5月不够热，8、9月又不够冷，你让我们怎么卖衣服？

　　“消费者不断减少自己在时装方面的开销，相像情形我们此前还从未见到过。”摩根士丹利零售业考察师Geoff Ruddell发觉，下滑水平已经创下近20年来的新纪录。看到如今难以预测的气候情形，大多数人选择张望，即等到冬季真正来临时再买衣服。

　　“10年前的这会儿，大家早就开始打算购买冬衣了。”市场考察公司Kantar Worldpanel考察师Glen Tooke指着伦敦二十多度的天气说，“但清楚，谁会在这样的天气买大衣呢？”今年9月13日，伦敦最高气温达到过30摄氏度，但去年9月根本都在20度以下。

　　考察师们这样说

　　“众所周知，气候是卖出不佳的推脱道理，可这次我不得不相信。”调研公司Conlumino零售业考察师Neil Saunders说。法国兴业银行考察师Anne Critchlow预计H&M本月营收同比下滑2个百分点，而且其下降倾向极有能够表现在营业利润率上，“夏秋接替之际过于暖和，这对整个欧罗巴洲风尚市场都在帮倒忙。”

　　伯恩斯坦考虑公司（Bernstein Research）考察师Jamie Merriman宣布预警称，若是新季节连续延迟来临，零售商就只能被迫折合出售物品。她说道：“盼望H&M和别的风尚公司拥有充足来源答对现今的气候，否则就只好加大折扣力度。”


　　由于温差不再明显，零售商不得不想方想办法改变原有模式，以答对突然的变化。例如从原先季节类衣物替换改为层叠穿搭，在储存冬季较厚衣服的同时保持拥有一定量的轻佻款。不过看到大部分英国零售商危急依靠位于亚洲东部地区或南非的提供链，一天之内运输上路就无法令货轮掉即镐头，因而零售商很难按气温提前调整库存，等待它的也许就是卖出场上的“寒冬”了。

　　风尚和天气，结果是谁在做主？

　　几个月前，全球第二大风尚零售商H&M在匈牙利国都开出了一家巨型旗舰店。地域经理接受欧罗巴洲新闻台访问时说道：“短期内，公司只能以减价办法来做答对。从长期方式范围，我们也许该思索一下是不是有不可缺少发现更多的换季系列，以减轻气候对于卖出功劳的影响水平。”

　　在消费力之外，四季是风尚财产的另一关口键要素。这是为什么设计师会按照季节宣布“春夏”、“秋冬”两大系列，甚至从某些水平分析了四大时装周举行地的共同点：都拥有分界分明的四个季度。此外，这也是我们每到换季看到“清库存”、“新品上架”，以及各式季节主题思想类穿搭主张。

　　不过近来的时装就业者好像做出了些些变动。Burberry就带头抹去季节定义，以“九月系列”和“二月系列”取代原先的“春夏”和“秋冬”。它在伦敦宣布的最新系列包括牛仔丹宁、针织、睡衣式丝绸和军风大衣，足以满足生存在各个地域的消费人群。

　　感到到气候这一敏感要素的不停止burberry一家，不少小格局设计师品牌也行走起来。当客群分散地域越来越广，就很难照顾各方要求。新晋设计师陈序之就听到国外买手跟他心有不满，由于当地春季提前来临，秋冬产品面临滞销。而对于在伦敦工作的他而言，3、4月依旧对照寒冷。因而，陈序之在设计最新春夏系列时将设计经历更多地放在衣服本身，并调整厚薄比例，让买手有更多选择。

　　温度并不是卖出不佳的惟一原由

　　就如我们前两天刚刚得到拉尼娜时间能够让中华人民共和国人迎来一个冷冬。可在之前的几年中，受厄尔尼诺现象影响，我们一直处在暖冬形态里。对于风尚品牌来说，若想适合各个地域突发气候几无能够。更何况处理温度难题，也不一定能救回卖出功劳。

　　英国全体零售市场在今年3月落入低落，除了气温作怪之外，经济大条件起到消极方面作用。巴克莱银行经济学家Andrzej Szczepaniak认为2016年初个人消费虽然放缓，但下半年退欧公投将真正影响消费信心。而事态的确就是如此扩大的，随着退欧派最终取得胜利，英国消费者放慢了脚步。


　　由于大部分英国风尚品牌的原材料产位置于亚细亚洲，受退欧公投影响而贬值的英镑增加了生产成本支出。为维持利润率，大部分品牌会上调英国地域售价，而最终这笔多出来的费用毫无疑问将由消费者来承担。但是，出国消费也不太能够，更加当结果地是全称美利坚合众国——居高不下的美金让英国消费者负担更大。

　　多米诺骨牌一天之内运转，所有参预者都难以置身事外。国外供货商能够会被本土同行所取代；买手在下单时不光考虑目前标价，还会放心不下未来6个月内的价格起伏；旅游消费者不断比对价差和汇价……这些事故的复杂水平并不弱于气候。