服装业的未来是直销

服装业的未来是直接营销
3月24日，依文集团建立人及董事长夏华在宣布首个女装系列时表示，“在当今大家都寻找商业模式挣快钱时，而我却想任性一把，不去想这些，只想为中华人民共和国时装业做一些事”。当夏华抛出这样的议论时，国内服装职业筹划专家、UTA风尚管理集团中华人民共和国区总裁杨大筠在最新一份关于风尚职业扩大倾向的陈述里，也提出了关于服装业商业模式的逆势思惟——没有模式的模式就是最好的模式。

一个商业模式只能存活一个企业

杨大筠认为，在全球化的今天世界是平的，已没有地域市场之分。传统时代，还可能做地域品牌老大，因特网时代没有这个时候。所以，一个商业模式只能存活一个企业。“ZARA做的好，但假设去摹仿它就是找死。”他说，成功不能被复制，每个企业必须自问擅长什么，把自己的唯一优势表达到极限，进行差别化争胜。

从前，美特斯邦威声称要做国内时装职业里的“快风尚”，连位于西单的旗舰店粉饰布置、服装陈列，都像极了不足1公里的ZARA、H&M店面。但是去年，其在王府井秘密的一层的高端品牌ME&CITY却忧愁撤柜；不仅如此，其面向中低底细竹席品牌TAGLINE也暂停运营。所说“快风尚”，摹仿的“快”毕竟还是不够快。ZARA的全球年轻设计师迅速追赶一线大牌盛行倾向，也是难以简易效仿的。

商业模式，并不好摹仿。没有什么财产最好，但任何财产都可能做到极致。

服装业的未来是归于直接营销时代

从大处着想全球、全职业，任何产品都是环绕着人的要求展开的。杨大筠认为，红海和蓝海只是对立而言，每个职业都有最大的企业或许品牌。企业并不是去选择什么财产最赚钱，而是思索如何成为职业里最赚钱的企业。当今能否直接面对消费者试探出新的商业模式，是对所有传统企业转型的考验。

杨大筠表示，服装业的未来是归于直接营销时代，途径必然消失。在此期间，有三种直接营销模式会畅行中国——因特网直接营销、人联网直接营销、社区连环直接营销。“离开这三种直接营销模式，传统企业没有别的前途”，他说。

以往服装职业大分销的时代，未来不会存在了。途径的存在，过去是因为物流、音信不发达造成的，今天而言，这些途径的价值已经没有了。况且，消费者不会为途径生产成本买单，消费者会以出厂价购买，这也就是ZARA存在的价值。

实际上，天猫、京东等电竹席商务系统上建立的服装品牌，如韩都衣舍、茵曼、裂帛等，它们的成功已经证明了上述看法。这些服装以100-500元为中心的价位出售，其面料、本质和设计皆堪比传统进驻市场的服装品牌。并且发挥因特网数据，对消费者偏好具有更直接、更快速的意见本领。式样预售的方法也成为制作出新季产品的常态方法。

杨大筠表示，对于传统企业而言，产品如何能直接到了喜欢你的消费者手中，而且让他们爱不释手和广为散布。这就是最好的商业模式。

过去的时代，佐丹奴、真维斯从前很火，但仅仅十年在一两个线城市已鲜有人在穿，红极一时的PLAYBOY、梦特娇、金利来、皮尔·卡丹也成为老土的表现。“正在大行其道的ZARA、H&M，再过五年恐怕也会渐渐过时”，杨大筠认为。企业定出有效扩大目标，只能以一年为机构，方式战术变化以周为机构，这样知识担保企业的与时俱进。

无法适合节奏的企业未来有两条前途：一切赶紧卖掉企业，趁还能卖上好价钱，然后把钱投给年轻人，做他们的股东；二是自己冒险转型，如欧时力、地素、安定鸟，置于死地然后生。

不过，国内部分服装企业做大以后的方式大多放在“如何维护既得好处中寻求扩大”，而不愿打破突围重来。“中华人民共和国的服装企业大了就是慢了，离死期也就近了，行为企业，怕死就是等死，‘破’就是‘立’，神情决定杀死。

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